п»ї 12 ошибок при первом заказе у китайского поставщика. | Личный блог | Влад Ле
заказать консультацию
cheap midamor amiloride

12 ошибок при первом заказе у китайского поставщика.

Личные наблюдения

12 ошибок при первом заказе у китайского поставщика. 

Каждый бизнес с Китаем начинается с первого заказа. Для того, чтобы правильно составить первый заказ из Китая, необходимо учесть множество нюансов. И вот самые распространенные 12 ошибок, которые допускают при первом заказе в Китае.

1) Не найден целевой потребитель. 

Нужно знать кому продать этот товар. Нужно знать кто он, сколько ему лет, чем занимается. Что любит, где получает информацию, где проводит время, где покупает. И что ценит. Надо знать своего покупателя. Провести мини маркетинговое исследование. И понять, кому мы будем этот товар продавать. Будь-то домохозяйка, либо какой-нибудь бизнесмен. Для того, чтобы определиться со своей целевой аудиторией, советую к прочтению свою статью «Коренная ошибка предпринимателя. Как определить свою целевую аудиторию?»

2) Затянуты сроки. В итоге упущена возможность.

Информация о спросе также имеет определенный срок годности. И поэтому, на нее надо реагировать слишком быстро. Чем оперативнее вы сработаете, тем больше шансов будет закрепить лидерские позиции на рынке. Т.е. это означает то, что в данном случае вы можете упустить момент. Вас кто-то опередит. Допустим крупный Интернет-магазин запустит этот товар раньше вас на месяц. Пока вы ждете доставку. В этом случае, вы попросту останетесь с полным складом своего товара, потому что он никому не нужен.

3) Неправильно составлены пропорции между позициями в ассортименте.

Всегда есть ходовые позиции, которых в ассортименте меньшая часть. Это примерно пятая часть, по принципу 20 к 80. 80% оборота получаем от 20% товаров. Их нужно точно определить. Самые ходовые позиции, необходимо заранее точно определить и уже затем переходить далее к общему заказу.

4) Первая поставка разошлась слишком быстро, а повторные заказы не размещены.

Из-за того, что доставка товара из Китая занимает от 2 недель до 2-3 месяцев, то мы получаем  некоторый зазор времени. В этот период период часто предприниматели совершают ошибку и забывают оформить заказ на следующую партию, не учитывая сроков доставки последующей партии. . Для того, чтобы в этом случае не попасть в пустой диапазон, необходимо заранее оформлять заказ. Оформили заказ, получили, разместили в Интернет-магазине или на другой торговой площадке. Вы видите, что на ваш товар есть спрос. Вы видите, что его покупают. Вы видите, что он уже израсходован. Вы видите, что пора уже оформлять заказ. Сделайте это заранее.  Потому что в итоге вы можете остаться без товара и не удовлетворенным спросом ваших покупателей.

5) Слишком большой первый заказ, так как составлен по контейнерным нормам, и ограничениям МОQ (Минимальный заказ у поставщика)  у поставщика.

Каждый поставщик предлагает свои условия поставки. У некоторых это 1000 единиц, у некоторых 5000 единиц. У некоторых 100 или 200. Иногда можно идти у поставщика и согласиться оформить заказ на слишком большую партию. Вы можете попасть на деньги, если вы закажете слишком большую партию, которая вам попусту не нужна, и она останется на несколько лет. В итоге вы будете продавать ее своим друзьям, своим знакомым, родственникам.  И в итоге можете даже не распродать до конца. Бывали такие случаи. Бывало всякое.

6.) Не собрана вся информация о конкурентах на рынке.

Очень важно найти минимальное ценовое предложение на рынке. Лишь точно зная минимальные цены конкурентов, тогда уже можно делать выводы и строить планы на то, сколько вы сможете заработать. Прежде чем бросаться с головою в новый товар, с идеями, с желанием заработать, обязательно проверьте цены у конкурентов. Потому как они могут составить довольно-таки высокую конкуренцию. Цены у конкурентов могут быть очень низкими. Некоторые товары закупаются в Китае очень крупными партиями. За счет этого и снижается их цена, себестоимость. Проверьте, перед тем, как что-либо заказывать.

7) Не выбраны или недостаточно проработаны каналы сбыта продукции.

Вы заказали товар, но вы не знаете где вы будете его продавать и как его продавать. Вы не продумали. В торговых площадках разместить? Вы не сделали Интернет-магазин. Нет канала сбыта продукции. Прежде чем заказывать сформируйте какой-то канал, через который вы будете продавать товар.

8) Недостаточно информации о товаре для его продажи и рекламы.

Это касается информативной упаковке, маркировки товара, подробной инструкции по эксплуатации, описание свойств и преимуществ, продающие моменты для менеджеров. Эти все моменты- это неотъемлемые атрибуты успешного выхода на рынок, потому что без них нереально поставить правильные продажи. Это подготовка к продажам задолго до прибытия товара на склад.

9) Заранее не продумано и не организовано стимулирование сбыта.

Сбыт товара должен осуществляться в первую очередь. Система такова. Вы должны продавать товар еще до того, как он у вас появился на руках. Вы можете продать товар и не бояться того, что клиент скажет : «Как??У вс нет товара вналичии?????» Нет и нет, в этом нет ничего страшного. Не бойтесь этого. Вы можете сделать ему скидку. Пойти на лояльность. «Вы можете подождать, но за две недели получите скидку 15% или 20% в зависимости от товара» . Смотреть надо по ситуации. Прежде чем заказать тот или иной товар, вы должны начать его продавать (лидогенерация). Это очень важный момент. Это касается многих пунктов из этого раздела. Многие привозят товар и начинают думать: может туда или сюда… проходит месяц, проходит сезон и всё. Товар остаётся уже до следующего года, если это сезонный товар. Риски есть.

10) Надежда на помощь поставщика при составлении заказа. Одна из больших ошибок, потому как поставщик рассматривает данную ситуацию, исключительно со своей стороны, со своим интересом. Он может посоветовать те позиции, которые продаются в другой стране, но не будут продаваться в вашей. Это касается, к примеру, одежды, моды. Согласитесь мода у нас в Европе и в Штатах абсолютно разная, соответственно, продавать одну и ту же одежду не резонно. Поставщик может опираться на эту информацию и посоветовать на своё усмотрение. Другой момент. Он может посоветовать в свою пользу. Потому что есть у него несколько позиций товара, которые залежались у него на складе, ему надо их кому-то продать. Поэтому не стоит полагаться на помощь поставщика. Смотрите и выбирайте товар согласно спросу на своем рынке.

11) Не контролируется качество при производстве и перед отгрузкой. При производстве первой партии, во избежание дополнительных расходов многие поставщики пренебрегают качеством товара. В этом случае, вы не только подвергаетесь большому риску, но и позволяете поставщику сложить впечатление о вас как о недостаточно профессиональном клиенте. Который при удачной возможности можно попросту обмануть. Чаще всего китайцы, при первом заказе, довольно-таки строптиво относятся к украинцам и русским, потому что у них даже есть такое мнение, что если это Украина, Россия, Казахстан, то надо продавать товар низкого качество по той причине, что большинство наших людей обычно покупают товар именно плохого качества. Товары хорошего качества соответственно дороже, что зачастую не интересует наших предпринимателей. Лишь бы заработать.

12) От поставщика не получены образцы продукции. Немаловажный момент, потому что если вы заказываете однотипную партию товара, вам в обязательном порядке необходимо заказать первый образец товара и посмотреть на него в живую. Потому что фотографии и описание товара не дают 100% представления о товаре, нужно обязательно пощупать его в руках, это совсем другое дело. Может у него запах плохой. И это не шутка, такое также бывает. Например бывает такое, что обувь и другие товары так сильно пахнут клеем, что не то, чтобы носить их, такие товары держать в комнате страшно.

Надеюсь в случае если вы решитесь всё-таки занятся бизнесом с Китаем, вы учтете вероятность возможных ошибок и не допустите их.

Скачайте мои семинары и тренинги по бизнесу с Китаем БЕСПЛАТНО — ЗДЕСЬ

Успехов Вам!

С уважением , Владислав Ле.

Если материал был полезен, жмите "Мне нравится", чтобы получать еще больше
ценных фишек по теме digital-маркетинга и управления проектами

ВОРОНКА ПРОДАЖ БЕСПЛАТНО

В книге вас ждут ответы на такие вопросы
  • Что такое РІРѕСЂРѕРЅРєР° продаж Рё зачем РѕРЅР° нужна
  • 3 главных элемента для многократного увеличения прибыли РІ любом бизнесе
  • Конкретные примеры единственно правильной работы СЃ трафиком
  • Пошаговый план создания РІРѕСЂРѕРЅРєРё продаж РїРѕРґ Ваш проект
Оставьте свой Email И мы обсудим Вашу идею