п»ї 14 шагов для привлечения клиентов и повышения продаж в интернете с помощью контекстной рекламы | Личный блог | Влад Ле
заказать консультацию
buy clarinase repetabs

14 шагов для привлечения клиентов и повышения продаж в интернете с помощью контекстной рекламы

Личные наблюдения

Система привлечения клиентов и продаж в Интернет с помощью контекстной рекламы состоит из 14 шагов. Некоторые шаги можно опустить, но этим вы снижаете конверсию вашей рекламной компании и соответственно конечную прибыль. Каждый шаг по-своему важен, попытки оптимизировать и упростить процесс ухудшают показатели конечных результатов. Вот эти шаги:

#1 Выбрать продукт.
В качестве продукта может выступать все что угодно, это может быть как физический продукт, так и тренинг,мультимедиа курс, услуги и т.д.
#2 Нарисовать схему продажи продукта.
Нужно четко представить себе все ключевые  элементы цепочки продаж. В простейшем случае это цепочка: Рекламное объявление Google Adwords -> Продающая страница -> Целевая страница.Продающая страница это страница, на которой размещается написанный по определенному шаблону рекламный текст, цель которого привлечь внимание посетителя и спровоцировать его выполнить нужное нам действие.Целевая страница это страница, на которой определяем конверсию посетителя сайта в покупателя или потенциального покупатель. Например, для подписки на рассылку целевой страницей является страница с подтверждением успешной регистрации, так называемая “Thank you page”.
#3 Выделить и посчитать ценность целевой страницы.
Ценность страницы в денежном выражении позволяет приблизительно определить рентабельность инвестиций и оптимизировать наиболее рентабельные варианты рекламных материалов и ключевых фраз.
#4 Определить допустимую стоимость клика на рекламное объявление, чтобы трафик от рекламы в adwords был рентабельным.
На практике, рекламная компания в самом начале может быть нерентабельной и требуется несколько корректировок по результатам первых статистических данных, чтобы вывести ее в прибыль. Еще до запуска компании нужно понимать допустимые границы, чтобы не спуститьвесь рекламный бюджет в трубу.
#5 Подобрать семантическое ядро для продукта.
Семантическое ядро представляет собой список наиболее оптимальных поисковых фраз для продвижения и продаж продукта. Данный термин в основном используется специалистами по поисковой оптимизации.Хочу отметить, что составление семантического ядра для продажи каждого продукта является важнейшим фактором успеха всей рекламной компании в дальнейшем. Так как это основа основ формирования потока клиентов из контекстной рекламы.
#6 Подробно описать профиль идеального клиента.
Четкий профиль и детальное описание клиента так же является важнейшим пунктом для создания успешной рекламной компании. Попытки продавать всем означают продажи никому. Если вы считаете, что ваш продукт рассчитан на разные целевые аудитории, то нужно его сегментировать, т.е. разделять на несколько и продавать каждой целевой аудитории свою версию. Соответственно и цепочки продаж для каждой версии будут отдельными. Не пытайтесь охватить необъятное, узкое сегментирование дает гораздо более высокую отдачу в конечном итоге.
#7 Написать Уникальное торговое предложение (УТП).
УТП представляет собой сжатое в несколько строк описание продукта, его выгод и преимуществ перед альтернативами. Цель УТП спровоцировать потенциального клиента принять решение прямо сейчас.Это один из сложнейших, но и важнейших этапов, так как на практике очень сложно сформулировать написать в несколько строк такое предложение, от которого будет сложно отказаться.
#8 Для продающей страницы написать продающий текст
От качества продающей страницы зависит львиная доля рентабельности всей компании, так как ее цель продать ваш продукт или услугу потенциальному клиенту. Чтобы привести потенциального клиента на эту страницу вы затрачиваете некоторые средства и важно, чтобы результат конвертирования посетителей в покупателей был рентабельным.
#9 Опубликовать продающий текст на сайт и настроить A/B сплит тест как минимум двух его версий, с каким-то одним тестируемым элементом, например заголовком.
Данный шаг очень многие опускают из-за мнимой сложности. На практике, на создание сплит теста уходит не более 15 минут, просто трудно пересилить себя и сделать его в самый первый раз. Те, кто хотя бы один раз получали результаты теста, никогда не пропустят данный шаг цепочки продаж, так как он всегда позволяет поднять конверсию продающей страницы.
#10 Создать в Google adwords счетчик конверсий и добавить его код на целевую страницу.
Без счетчика конверсий деньги на ветер. Вы просто не будете знать, работает ли ваша рекламная компания или нет. Точнее, что именно работает, а что наоборот сливает ваш бюджет.
#11 На все страницы добавить код Google Analytics и желательно дополнительно код Яндекс метрики.
Дополнительные аналитические отчеты в данных системах так же позволяют принимать решения об эффективности работы рекламной компании.
#12 В Google Analytics и Яндекс метрике создать цели для дополнительной аналитики данной компании.
Цели в данных аналитических системах позволяют наглядно видеть, как эффективность рекламной компании, так и других способов привлечения клиентов и являются дополнительным фактором принятия дальнейших решений по оптимизации сайта и рекламных компаний.
#13 Создать рекламную компанию в Google adwords или Яндекс Директ для созданной цепочки продаж.
#14 Периодически анализировать статистику цепочки продаж и корректировать ее в ходе всего жизненного цикла

 

Если материал был полезен, жмите "Мне нравится", чтобы получать еще больше
ценных фишек по теме digital-маркетинга и управления проектами

ВОРОНКА ПРОДАЖ БЕСПЛАТНО

В книге вас ждут ответы на такие вопросы
  • Что такое РІРѕСЂРѕРЅРєР° продаж Рё зачем РѕРЅР° нужна
  • 3 главных элемента для многократного увеличения прибыли РІ любом бизнесе
  • Конкретные примеры единственно правильной работы СЃ трафиком
  • Пошаговый план создания РІРѕСЂРѕРЅРєРё продаж РїРѕРґ Ваш проект
Оставьте свой Email И мы обсудим Вашу идею