заказать консультацию

7 критических ошибок продажи вебинаров

Конверсия, Лидогенерация, Продвижение бизнеса

7 критических ошибок продажи вебинаров. 

Вебинары, являются одним из наиболее эффективных инструментов лидогенерации (привлечения потенциальных клиентов) в любой бизнес. Если Вы являетесь собственником бизнеса и Ваша компания с помощью вебинаров только и делает, что обучает своих сотрудников, то Вы теряете львиную долю прибыли. Это связано с недооценкой возможностей лидогенерации с вебинаров, тренингов и семинаров. 

На момент написания статья, я лично провел более 150 продающих вебинаров на общую сумму более 10 млн. рублей. Помимо личных вебинаров, одним из наших направлений является продюсирование — постановка системы продаж тренингов и вебинаров для образовательных  и тренинговых центров, а также известных инфобизнесменов.

В этой статье я расскажу Вам о популярных ошибках продажи вебинаров.

 

Первая самая главная ошибка. Не выступать.

Да, казалось бы всё элементарно просто и понятно, но часто люди задают глупые вопросы.

Несколько месяцев назад получил на свой email письмо с вопросом: «Почему у меня не получается продавать вебинары?»

Человек записался на личную консультацию. Я задаю вопрос.

- Что Вы для этого делаете? Вы выступали? Сколько вебинаров? Где, когда это было?

-  Нет не выступал.

- А как можно тогда продавать что-то, если Вы не выступаете? Как можно что-то с этого получить?

- Молчание.

Такова реальность. Люди забывают об очевидном.

Ясно как день: для того, чтобы получать $ с продажи вебинаров, необходимо для начала эти вебинары проводить.

Вторая ошибка. Не продавать.

Если Вы думаете, что ваши продукты/тренинги/услуги будут продаваться после вебинаров сами по себе, то Вы ошибаетесь. Для того, чтобы они действительно продавались, их необходимо продавать! Вы можете сказать: «Я не продажник. Я не умею продавать».

На самом деле, я тоже когда-то также думал. Не продавал и сидел в ж*пе.

«Мне не хочется продавать…. Я найду кого-то другого.» — Если Вы владеете необходимыми ресурсами для привлечения продажников, пожалуйста. Но на ранних этапах, я советую научиться продавать самостоятельно.

Это ошибка. Если Вы действительно желаете поставить лидогенерацию в Ваш бизнес с помощью вебинаров на поток, то Вам необходимо научиться продавать. Напишите себе скрипт продажи, по которому Вы будете продавать свои вебинары и корректируйте его под себя.

«Без продажи не будет продаж»Запомните это раз и навсегда!

Третья ошибка. Продажа в лоб.

Еще одна ошибка при продажи тренингов. По окончанию вебинара продавать в лоб на не разогретую аудиторию. Ее допускают ВСЕ начинающие спикеры, тренера и инфобизнесмены. Все кто никогда не углублялся в мета-физику продаж. Всё дело в том, что на протяжении всего вебинара спикер настраивает свою аудиторию на волну обучения, а в самом конце после того, как люди настроились на волну, он начинает продавать. Это ее отталкивает и вызывает негатив. Ужасная ошибка, которая ведет к нулевым результатам!

Не разделяете продажи и обучение. Вы должны в процессе всего вебинара продавать свой товар/услугу, создавать некий симбиоз обучения с продажей. Более подробно мы обучаем продажам встроенных в вебинары в своей коучинг программе.

 

Четвертая ошибка. Быть «милым парнем».

Нравиться всем у Вас не получится однозначно. Вы либо пытаетесь продавать ВСЕМ, либо конкретно своей аудитории.

Быть «милым парнем» и всем нравится плохо влиет на продажи. Поэтому отсекайте не свою ЦА, и укрепляйте позиции в своей.

 

Пятая ошибка. Информационный перегруз.

Если Ваша цель продать тренинг, курс или следующий вебинар, то Вы можете допустить ошибку в структуре проведения вебинара и перегрузить людей конкретикой и ценной информацией. Не задумывались, почему многие рассказывают на бесплатных вебинарах одну «воду»?

Ответ прост: «Вода — продаёт!». Если Вы будете давать слишком много конкретики и пошаговых действий на своих вебинарах, то будете сливать очень много лидов в трубу. Человек по окончанию вебинара Вам скажет: «Спасибо, очень много ценной информации. Внедрение на несколько месяцев вперед!». Как Вы думаете он придет к Вам на платный тренинг/вебинар, если Вы ему только что показали, что он может сделать всё и без Вас?

Ответ очевиден. НЕТ!

 

Шестая ошибка. Признание.

Ошибка многих начинающих спикеров. К завершению вебинара спикер забывает о продажах и начинает отвечать на все вопросы, пытаясь стать полезным для всех. Отвечая на вопросы аудитории, вы тем самым снижаете % конверсии в покупателя. Почему это происходит?

Признание. Спикер настолько увлекается тем, что он нужен слушателеям, что забывает о самом главном: его цель не помочь всем — его первичная цель получить продажи. Часто спикер настолько увлекается собой, что начинает собирать отзывы о том, как всё прошло. В продающих вебинарах вам стоит забыть о сборе отзывов, потому как сбор отзывов своего рода «оффер», на который Вы закрываете своего клиента.

 

Седьмая ошибка. Продажа сразу нескольких продуктов.

Иногда на практике мы встречаем спикеров, которые в продающих вебинарах пытаются продать сразу несколько своих товаров и услуг.

Например, периодически на практике мы встречаем вебинары, в которых одновременно на одном занятии пытаются продать два разных тренинга. Или пытаются продать два абсолютно разных типа товара. Ошибочные действия, при которых глаза слушателя разбегаются и он ни покупает ни одного ни другого. Помните, что у Вас должен быть лишь один ОФФЕР в вашем продающем вебинаре. Только одно предложение, которое Вы должны транслировать своей аудитории, иначе Вы получите слив потенциальных клиентов.

 

Это не все ошибки, допускаемые при проведении продающих вебинаров и онлайн-тренингов, но они являются наиболее распространенными.

Если же Вы всёже решили узнать как проводить вебинары на максимум и как встраиать продающие скрипты продаж в свои тренинги и семинары, то Вы можете оставить заявку в мою коучинг программу. Но хочу Вас предупредить, что я беру в личное обучение далеко не всех, а лишь тех, кто действительно желает получать результаты и решительно настроен на создание качественного бизнеса.

С уважением, Влад Ле.

Если материал был полезен, жмите "Мне нравится", чтобы получать еще больше
ценных фишек по теме digital-маркетинга и управления проектами

ВОРОНКА ПРОДАЖ БЕСПЛАТНО

В книге вас ждут ответы на такие вопросы
  • Что такое воронка продаж и зачем она нужна
  • 3 главных элемента для многократного увеличения прибыли в любом бизнесе
  • Конкретные примеры единственно правильной работы с трафиком
  • Пошаговый план создания воронки продаж под Ваш проект
Оставьте свой Email И мы обсудим Вашу идею