заказать консультацию

Каким должен быть продающий Landing page

Конверсия, Лидогенерация

Каким должен быть продающий Landing page

Как думаете какой наиболее оптимальный и существующий вариант продажи товаров и услуг в интернете на данный момент?

Одни читатели скажут, что это интернет-магазины, другие могут рассказать о простоте использования досок объявлений, третьи будут приводить в пример сообщества Вконтакте, а десятые начнут доказывать эффективность Landing Page (приземляющих страниц или как их называют в просто-народье – одностраничные сайты). И последние будут правы. Наиболее эффективным способом продажи товаров и услуг в интернете – являются Landing page.

Вы спросите почему?

Всё очень просто. По той причине, что Landing page являются наиболее конверсионными по сравнению с другими торговыми площадками. (Для тех, кто не знаком с понятием конверсии, советую прочитать мою статью о воронке продаж).

Для сравнительного понимания: конверсия интернет-магазина как правило составляет не более 3-5%.

Если правильно создать Landing page, то мы можем достичь 20-25% конверсии при продаже товаров и услуг.

Например, среди моих проектов в данный момент, активно набирает обороты студия по созданию продающих страниц – Lapa1.

Страницы, которые создаёт Lapa1 (В данный момент подразделение маркетингового агенстства Makerrs) имеют конверсию от 5 до 70%, в зависимости от ниши, тематики и профиля.

Мы стабильно получаем высокую конверсию на наших страницах, потому как тестируем всё на практике в своих проектах и проектах наших клиентов, что и Вам советую. Советую, потому что ИДЕАЛЬНЫЙ LANDING PAGE – это страница, которую мы получаем путём тестирования, корректировки и замеров эффективности. Как и человек – продающий сайт не рождается идеальным и эффективным, его необходимо совершенствовать, отшлифовывать недостатки и постоянно развивать.

В ближайшие два года я хочу открыть лабораторию по изучению эффективности страниц и выявлению поведенческих факторов человека на страницах. Зачем? Для того, чтобы еще больше на практике понимать, что именно движет человеком в интернете и использовать это в своих проектах и проектах наших клиентов. Это будет очень круто! Я обещаю!

В этой статье я и расскажу Вам о том, какие блоки должны быть в Landing page для того, чтобы Вы могли быстро сделать эффективную страницу для продажи товаров и услуг. Начнём с самого верха и пройдём до низу.

1.    Хедер. Самый верхний блок вашего одностраничного сайта.

Первое, о чем хотелось бы рассказать, так это хедер, в котором у Вас должен быть:

Раз. Логотип. Он должен быть уникальным, сделанным как мининмум не за 100 рублей.  Необязательно, что он будет ознаменовывать: холод, тепло, грусть или радость. Поверьте, всё это полная х*рня. Главное, чтобы он был и главное, чтобы он был сделан не топором.

Два. Уникальное торговое предложение или дескрипт сайта. Здесь момент по-важнее. В первые пару секунд, после того, как ваш посетитель сайта зашел к вам в гости, ему должно быть предельно ясно и понятно, куда он попал и что на этой странице можно приобрести. Если Вы не в силах придумать себе Уникальное торговое предложение, то советую Вам начать с самого простого дескрипта “Продажа ХХХХ” – это как минимум даст понять вашему гостю, чем Вы занимаетесь.

Три. Номер телефона с контрастной кнопкой заказать звонок.

Обязательно ставим номер телефона в правый верхний угол таким образом, чтобы человек увидел его и мог с вами связаться. Помимо этого, по нашей статистике, .наши потенциальные клиенты предпочитают кнопку “Заказать звонок” более, чем звонить самостоятельно. Это связано с рядом причин: нет желания тратить средство на телефонный звонок, оформление заказа производится в ночное время, так привлекательно и заманчиво заказать его и проверить “перезвонят или нет”.

2.    Offer и форма сбора контактов

Предложение. Одно из самых главных и ключевых моментов, влияющих на конверсию вашей страницы. По нашим замерам конверсия может увеличиться более, чем на 500%, при изменении вашего предложения. (Например. Было: 5%, стало 25%).

Вам необходимо создать такое предложение, которое максимально будет соответствовать вкусам вашей целевой аудитории (ЦА).

Если Вы продаёте товары, добавьте бонусный товар, который будет также интересен вашей ЦА. Если Вы занимаетесь продажей услуг, предложите бесплатную консультацию от специалиста и т.д.

В следующих статьях я расскажу Вам более подробно о том, как сформировать вкусное предложение от которого невозможно отказаться.

Тест на идиота. Ваше предложение должно быть настолько понятным и ясным, что его понять сможет даже полный идиот. Например: «Закажите набор спортивного питания и получите турник в подарок». Всё просто и ясно.

Если Вы не в силах придумать вкусное предложение или в вашей ниши нельзя поиграться с предложением, то используйте «Бесплатную консультацию» или «Тестовую услугу бесплатно» — работает достаточно эффективно, несмотря на свою примитивность.

3.    Блок. Как мы работаем

Ваш клиент должен видеть в каком формате Вы работаете со своими клиентами. Он может даже не подозревать о том, что есть промежуточные этапы, в которых должен быть задействованы обе из сторон. Прозрачность в отношениях с клиентами – половина успеха. Вы должны максимально прозрачно работать с ними и Вы увидите насколько

Любая покупка и фин. расходы – это выход из зоны комфорта клиента.

Как только покупка совершена у человека в голове возникает сразу тысяча сомнений: “Нужно ли это на самом деле мне?”, “Стоит ли это реально этих денег?”, “А что дальше?” и еще сотни возможных вариантов.

Если Вы покажите клиенту, что будет после того, как он оплатит, ему будет более спокойно и Вы заработаете пару очков лояльности в свою сторону.

4.    Блок. Ваши проблемы

Есть отличная формула Pain-Hope-Solution, которая отлично работает в формуле эффективного Landing Page.

Я вам объясню почему это происходит. Эффект маятника. Все мы живём в мире контрастных ощущений и эмоций. Если человеку в лоб предлагать решение  той или иной проблемы – это будет иметь очень низкую вероятность успеха или вовсе не принесет результатов. Для того, чтобы усилить эффект, необходимо сначала нажать на больное место.  Показать возможность решения проблемы и лишь после этого предлагать решение.

Поделитесь со своим клиентом типичной болью клиентов в вашей нише.

Напишите 7-10 наиболее распространенных проблем, с которыми встречаются клиенты в вашей сфере при работе с исполнителями, не скрывайте того, что эти проблемы существуют на рынке.

5.    Блок. 10 причин выбрать именно нас

В прошлом блоке Вы поделились наиболее распространенными проблемами в вашем бизнесе. Сейчас предложите решение к каждому из них. Если Вы занимались продажами, то должны знать, что такое “возражение клиента”. Здесь их и необходимо обработать. У вашего потенцильного клиента десятки различных сомнений, неверенностей и причин, чтобы не купить, так переубедите его.

6.    Блок. Кейсы или наши клиенты.

Что может быть лучше живых примеров вашей успешной деятельности. Покажите клиенту, что Вы уже сделали и с кем Вы работали, это создаст некий Social Proof (социальное доказательство) того, что на ваши услуги есть спрос и Вы востребованы. Также отлично работают дипломы, сертификаты, знаки доверия (аттестат вебмани, значки Visa/mastercard) и другие элементы.

7.    Блок. Отзывы

По  проведенным исследованиям, отзывы в интернете являются одним из наиболее эффективных способов расположить клиента к себе и создать доверие к вашему товару/услуге. Это сарафанный маркетинг не прямого действия. Несмотря на то, что некоторые утверждают, что не доверяют отзывам, они эффективно работают и приносят результаты уже тем, кто их внедряет и использует.  Существует несколько уровней доверия среди отзывов:

  1. Текст + фото
  2. Текст + имя + фото
  3. Текст + имя + фото + ссылка на аккаунт соц. сетях или веб-сайт
  4. Аудио + имя + фото + ссылка на аккаунт в соц. сетях или веб-сайт
  5. Видео + имя + фото + ссылка на аккаунт в соц. сетях или веб-сайт

В принципе всё. Это основные блоки, необходимые для того, чтобы создать эффективный Landing page. О каждом можно рассказывать часами, но для этого другое место и другое время.

Можно добавлять и другие блоки, увеличивающие эффективность ваших страниц. Можно использовать инфографику и продающие тексты. Всё в ваших руках!

На этом статья моя подходит к концу. Если Вы желаете получить еще больше бесплатного ценного контента в моей книге

«Бизнес на Landing Page. Как конвертировать посетителей в продажи».

Скачайте ее по ссылке бесплатно — ЗДЕСЬ.

 

Если она вам понравилась моя статья, то ставьте лайк и оставляйте свой комментарий.

С удовольствием отвечу в свободную минутку.

Успехов Вам!

С уважением Влад Ле.

 

Если материал был полезен, жмите "Мне нравится", чтобы получать еще больше
ценных фишек по теме digital-маркетинга и управления проектами

ВОРОНКА ПРОДАЖ БЕСПЛАТНО

В книге вас ждут ответы на такие вопросы
  • Что такое воронка продаж и зачем она нужна
  • 3 главных элемента для многократного увеличения прибыли в любом бизнесе
  • Конкретные примеры единственно правильной работы с трафиком
  • Пошаговый план создания воронки продаж под Ваш проект
Оставьте свой Email И мы обсудим Вашу идею