п»ї Коренная ошибка предпринимателя. Как определить свою целевую аудиторию? | Личный блог | Влад Ле
заказать консультацию
coreg cr online

Коренная ошибка предпринимателя. Как определить свою целевую аудиторию?

Продвижение бизнеса

Коренная ошибка предпринимателя.

Как определить свою целевую аудиторию?

Множество начинающих предпринимателей на старте своего бизнеса выполняют практически один и тот же алгоритм действий для достижения финансового результата:  выбирают товар/услугу, создают сайт,  размещают рекламу на различных ресурсах, запускают контекстную рекламу  и ждут с моря погоды. В некоторых случаях эти рекламные компании являются эффективными, а в некоторых вовсе нет. Одна из возможных причин, почему так происходит, может скрываться в корне, а именно в неправильном или недостаточно подноценном анализе своей целевой аудитории. Имеено об этом я и расскажу в данной статье.

Что такое целевая аудитория?

Для тех, кто впервые столкнулся с данным понятием, объясню в нескольких предложениях на живом примере.
Представьте, что Вы идете по улице, останавливаете каждого встречного и предлагаете  ему купить у Вас супер-новые и мега-крутые освежители воздуха для автомобиля . Как думаете, вы много продадите с таким подходом? Ответ очевиден: эффективность очень низкая. Пешеходам не нужны освежители воздуха для автомобиля! У них и автомобиля-то нет!
Представим другую ситуацию. Вы будете предлагать освежители воздуха в 5 метрах от предыдущего места. На этот раз вы вы станете на светофоре и будете предлагать водителям  освежители воздуха  каждый раз, когда будет гореть красный свет светофора. Результат также не менее очевиден: продаж будет в разы больше. А всё это лишь потому, что вы выбрали свою целевую аудиторию и начали продавать именно им и никому другому. Именно с таким же подходом и необходимо составлять описание к объявлениям, подбирать рекламные площадки и продвигать свои товары в интернете, ведь разница между эффективным и неэффективным объявлением может составлять лишь один шаг.

 Как определить свою целевую аудиторию?

На своих вебинарах и тренингах я часто задаю участникам один и тот же вопрос : «Определились ли вы со своей целевой аудиторией?» Практически в 95% случаях я получаю примерно одинаковый ответ. Этот ответ звучит следующим образом: «Моя целевая аудитория — это женщины 30-45 лет….», или «это мужчины автолюбители 20-45..», или «.. Девушка с доходом выше среднего..» или что-то подобное..
Если вы выделяете свою целевую аудиторию примерно таким же образом, то хочу вас огорчить. Это неправильно.
Сказать: «моя целевая аудитория — это женщины-домохозяйки  30-45 лет» — это тоже самое, что и сказать моя ЦА «Все Женщины». Вы ведь отличаете между собой  ВАЗ  и BMW, хотя и то и другое это «автомобили», но автомобили абсолютно разные по качеству, комплектации, объему двигателя и многим другим параметрам. Вы ведь различаете их, не так ли?
Почему тогда вы скидываете в кучу потенциальных и абсолютно не потенциальных клиентов? Этого делать не стоит. Чем Уже вы подберете себе аудиторию, тем больше шансов на успех.

Портрет вашей целевой аудитории.

1) Пол, возраст;
2) Уровень дохода;

3) Изучайте, где проводит время ваша потенциальная ЦА. Анализируйте, на каких сайтах сидит, в каких пабликах зарегистрирована;

4) Чем занимается и чем зарабатывает на жизнь;
5) Какие есть проблемы, которые решаются вашим товаром.
 Пример: Зима. Мёрзнет голова. Приобретение шапки частично решает эту проблему;
6) Что даёт и какие эмоции вызывает ваш товар у вашей ЦА. Уверенность, повышение статуса в лице окружающих, стабильность, радость, держит в тонусе и т.д.
7) Причины покупки аналогичного товара у других или причины покупки именно Вашего товара.
Пример. Товар — посудомоечная машинка.
Неправильное определение целевой аудитории:
Женщины-домохозяйки, 21-55 лет;
Правильное определение целевой аудитории:
1) Женщины-домохозяйки, желающие иметь больше свободного времени,возраст 30-45, уровень дохода средний + , положение в ВК -замужем, проводят время в сообществах молодых мам, воспитание ребенка и т.д. ;
2) Мужчины-холостяки, желающие не заниматься домашними делами, уровень дохода средний +, проводят время в бизнес пабликах и ценят своё время. Владельцы авто.  Товар экономит время и дает возможность заниматься другими полезными делами. 

Советы для определения своей аудитории:

1) Бейте точечно. Чем более узкую аудиторию вы выделите, тем больше шансов получить высокий результат. Не бойтесь отсечь часть недопотенциональных, лучше сконцентрируйтесь на потенциальных!
2) Решайте проблему своей аудитории!
3) Копайте глубже. Изучайте свою ЦА постоянно. Следите за изменением трендов и модных течений.
4) Тестируйте. Если не можете определить ЦА до запуска рекламной компании, то попробуйте использовать недорогие площадки для тестирования вашей ЦА. Разместите в тематических сообществах, форумах или блогах и после проанализируйте отклик.
Для того, чтобы проводить тщательный анализ, подключите аналитику на свой сайт (google analytics или яндекс-метрика)
5) Не выделяйте то, что на самом деле не имеет никакого значения.
Например: вы продаете доски для серфинга и говорите о том, что ваша ЦА любит солнечную погоду.
В одном из своих тренингов, я подробно разбираю вопрос определения целевой аудитории.
Посмотреть видеоурок  и записаться на полный курс
по созданию продающих сайтов (Landing Page) можн по ссылке — ЗДЕСЬ.
О том, как правильно подобрать паблик и сообщество в Вконтакте для размещения своего эффективного объявления, я расскажу своим читателям в следующей статье «5 важных шагов выбора сообщества в Вконтакте для размещения эффективного объявления».
С уважением Владислав Ле.

Если материал был полезен, жмите "Мне нравится", чтобы получать еще больше
ценных фишек по теме digital-маркетинга и управления проектами

ВОРОНКА ПРОДАЖ БЕСПЛАТНО

В книге вас ждут ответы на такие вопросы
  • Что такое РІРѕСЂРѕРЅРєР° продаж Рё зачем РѕРЅР° нужна
  • 3 главных элемента для многократного увеличения прибыли РІ любом бизнесе
  • Конкретные примеры единственно правильной работы СЃ трафиком
  • Пошаговый план создания РІРѕСЂРѕРЅРєРё продаж РїРѕРґ Ваш проект
Оставьте свой Email И мы обсудим Вашу идею