п»ї Маркетинг-стори, которую не только полюбят, но и станут пересказывать. | Личный блог | Влад Ле
заказать консультацию
buy cozaar without prescription

Маркетинг-стори, которую не только полюбят, но и станут пересказывать.

Контент-маркетинг

Итак, вы рассказываете историю.

Знаете Вы об этом или нет, хотите или нет, значения не имеет. Абсолютно точно Вы рассказываете.

Все, что Вы делаете, чтобы продать свой бизнес, это еще один абзац, параграф, глава в истории, которую от Вас слышит Ваша целевая аудитория.

И история, которую люди слышат, это то, что на них действует (или не действует), это то, что они захотят (или не захотят) пересказать друзьям.

Совсем не важно, что Вы вообще впервые слышите о сторителлинге или что понятия не имели, что сами каким-то образом, оказывается, имеете к этому отношение. Контролировать все и сразу все равно практически невозможно. НО!

Но целенаправленное повествование является признаком великого романиста, сценариста и драматурга, и качественные маркетинг-стори  — верный признак великого маркетолога.

 

Так почему бы не рассказать свою историю нарочно? Вот так.

 

 1. Изучите свою целевую аудиторию.

Я могу смело заявить, что я, даже не будучи великим писателем, могу смело потягаться в копирайтинге с великими мэтрами, если буду понимать аудиторию лучше них.

Что же нужно знать? Вы должны знать, кем восхищается Ваша целевая аудитория, к чему стремится, кого презирает, чего боится, а что бережно лелеет.

Вместо того, чтобы сидеть и выдумывать вещи, которые, как Вы предполагаете, будут восприняты положительно, расскажите грамотно составленную историю, основанную на прототипе представителя группы, полностью ее характеризующем.

 

Понимание Вашей аудитории на таком интимном уровне означает, что Вы придаете огромное значение личности каждого клиента. Это также помогает стать частью рынка, к которому вы обращаетесь, что облегчает создание более подлинной истории и управление тем сегментом, который Вы формируете.

«Исследование». Звучит совсем не привлекательно, не правда ли? Но именно оно лежит в основе разумного маркетингового плана. Чем больше времени Вы проводите, изучая нужды Вашей целевой аудитории, тем более успешную историю Вы им расскажете.

 

 2. Выберите рамку.

Когда Вы знаете свою аудиторию хорошо, то Вы настроены увидеть мир под тем углом восприятия, что видят они. И когда Вы понимаете, во что они верят, их мировоззрение, Вы сможете сформулировать свою историю так, что это вызовет такой резонанс, что, будьте уверены, Вам понравится Ваше «нечестное» конкурентное преимущество.

Рассмотрим примеры мировоззрений, по-разному обрамленных:

  • Фитнес-Энтузиаст против Спортзальной Крысы
  • Бизнесмен против Человека
  • Секретарша против Кофе-Леди
  • Ненормальный против Особенного

Это крайние примеры, вы можете угодить своей аудитории, не прибегая к обзываниям и брани. Например, обычное слово «зеленый» может интуитивно вызвать сильную реакцию у сторонников защиты окружающей среды и вегетарианцев, в то время, как у подавляющего большинства таких сильных эмоций оно вызывать не будет.

Обрамление историй – это по определению «палка двух концов», — кто-то Вас полюбит, кто-то проигнорирует, а кто-то вовсе возненавидит. Это не только нормально, это НЕОБХОДИМО! Вы никогда не превратите в покупателей тех, кто на другом конце, но Ваша основная база, Ваша целевая аудитория Вас полюбит, станет делиться Вашим контентом и поможет проникнуть в золотую середину, — вот отсюда и начинается рост.

 

 3. Мораль сей басни такова…

Мораль – это нравоучительное заключение, то, что подводит слушателя к принятию желаемого вывода. Как правило, это послание, с одним или несколькими героями, драматически напряженное, подводящее аудиторию к умозаключениям, Вам необходимым.

Важно понимать разницу между верованием и мировоззрением Вашей аудитории (это рамка) и отражением этих верований и мировоззрений в послании к ним.

Подумайте о Вашем любимом фильме или книге… эта же информация может быть передана по-другому, по-новому, не в точности так же. Фактически, истории пересказывались сотнями лет, просто одни были пересказаны лучше других.

Мораль – это существенное отличие между хорошим и великим (успехом и провалом), когда дело доходит до копирайтинга и создания маркетинг-стори.

Контент-маркетинг как повествование.

«Маркетинг достигает успеха, когда достаточное количество людей с подобным мировоззрением собраны вместе таким образом, что позволяет маркетологам достигать рентабельности», — не помню, кто сказал, но, по-моему, в яблочко!

Это именно то, что онлайн контент маркетинг позволяет Вам делать. На самом деле, это наиболее экономически эффективный (рентабельный) метод онлайн маркетинга из когда-либо созданных, когда все делается верно и поэтапно.

То, что я изложил выше, работает для отдельного блога или страницы продаж. Но что более важно, это работает как общее позиционирование для маркетинга и тех маркетинговых сообщений, которые Вы будете слать на протяжении длительного времени, в то время как Вы всего лишь импровизировали на основе обратной связи с аудиторией.

Вы рассказываете историю.

Почему бы не сделать  ее выдающейся?

C уважением,

Влад Ле.

Если материал был полезен, жмите "Мне нравится", чтобы получать еще больше
ценных фишек по теме digital-маркетинга и управления проектами

ВОРОНКА ПРОДАЖ БЕСПЛАТНО

В книге вас ждут ответы на такие вопросы
  • Что такое РІРѕСЂРѕРЅРєР° продаж Рё зачем РѕРЅР° нужна
  • 3 главных элемента для многократного увеличения прибыли РІ любом бизнесе
  • Конкретные примеры единственно правильной работы СЃ трафиком
  • Пошаговый план создания РІРѕСЂРѕРЅРєРё продаж РїРѕРґ Ваш проект
Оставьте свой Email И мы обсудим Вашу идею